AWS パートナーが共同販売でエクスプレスプライベートオファーを使用可能に

AWS パートナーは、共同販売でエクスプレスプライベートオファーを使用することで、共同販売ワークフロー内での価格設定を自動化できる。パートナーは価格ルール、割引範囲、対象製品を一度設定し、AWS の営業担当が顧客の要件に該当するソリューションを特定すると、機会からプライベートオファーまで数分で進めることができる。AWS の営業担当が関連するパートナーソリューションを特定する際には、エクスプレスプライベートオファーを有効にしているパートナーが表示され、顧客を直接招待してパーソナライズされた価格を受け取ることができる。顧客は購入要件、契約期間、構成ニーズを指定し、パートナーが事前に設定した価格ルールに基づいたプライベートオファーを受け取る。パートナーは顧客の連絡先を受け取り、いつでもフォローアップしてオファーの受領を支援したり、追加情報を提供したりできる。これにより、パートナーは AWS 主導の販売プロセスでの可視性が向上し、取引の変換が速くなり、購入意図を示した顧客とやり取りできる。また、AWS の営業担当は、対応するパートナーが遅延なくカスタマイズされた価格を提供できると確信できる。エクスプレスプライベートオファーに製品をオンボードするには、AWS マーケットプレイスセラーガイドに従う必要がある。AWS との共同販売のベストプラクティスについては、AWS セールスへの可視性を向上させるためのガイドを参照してほしい。